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3 SEO策略如何構建今天的電子商務巨頭

點擊次數: 發布時間:2019-12-13 09:28文章來源:搜索引擎優化

電子商務行業的贏家占銷售額的一大部分。僅亞馬遜就占在線假日消費的43%。這些行業領導者如何變得如此巨大?

今天,我們將通過seo的鏡頭來解決這個問題的答案。為什么今天的頂級電子商務網站在搜索引擎中表現如此出色,我們可以從中學到什么?

專注于目錄大小和第三方賣家亞馬遜在電子商務領域占主導地位的原因有很多,但其中一個漏報的因素就是其目錄與其他在線零售商相比有多廣泛。亞馬遜目錄如此龐大的原因之一是他們的第三方賣家。

事實上,截至2018年第一季度,第三方銷售商銷售的產品單元占亞馬遜銷量的52%。

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在2017年,這些銷售占營業收入達到了驚人的31.88 $十億,亞馬遜的非常顯著部分$ 178十億營收的一年。

提供大量選擇一直是亞馬遜戰略的核心,這是他們內部稱為“良性循環”的關鍵部分。[youtube鏈接指向亞馬遜的“內部亞馬遜視頻”youtube頻道,供員工使用。]

良性循環首先由jeff bezos在餐巾紙上繪制,看起來像這樣:

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第三方賣家始終是亞馬遜商業模式的重要組成部分,這是一種增加選擇并最終降低價格的方式。這創造了飛輪效應,使公司今天能夠發展到龐大的規模。

從seo的角度來看,提供大量的目錄選擇意味著針對更多的查詢。您銷售的品牌越多,您排名的品牌就越多。您提供的產品越多,您捕獲的尾部流量就越長。

通過將產品選擇作為亞馬遜商業模式的核心方面,亞馬遜已經成為在線銷售的主導,占在線零售額的驚人43%。

這是否意味著每個希望擴大搜索流量的電子商務網站都應該將所有注意力轉移到擴展產品目錄并開始向第三方賣家開放?當然不是。將此作為首要目標可能會從根本上損害其他業務目標甚至是您獨特的銷售主張。

盡管如此,目錄大小是所有電子商務網站都應該注意的重要增長領域。除了產品選擇的普遍增長之外,競爭對手還可以專注于更多利基增長方式,例如擴大其選擇范圍以包括獨家或獨特產品。但seo課程是相同的:當您的產品選擇本身有限時,您可以定位的查詢數量有限。

賺取與他人自身利益的聯系亞馬遜可能獲得最多的媒體報道,但ebay有著悠久的成功歷史,而且它在收入方面仍然是美國第二大最成功的在線零售商,每年帶來約90億美元。

盡管在亞馬遜推出一年后,ebay仍然能夠通過更進一步的亞馬遜第三方賣家概念為自己贏得一席之地。正如大多數人都清楚的那樣,ebay是一個完全基于第三方賣家的平臺,是人們對其他用戶銷售的商品進行投標的地方。該平臺已經擴展到包括免出價購買,而暢銷商已經從車庫銷售業務發展到成熟的業務。

雖然亞馬遜是一家規模更大的公司,但ebay在一個重要的seo指標 - 反向鏈接數量上擊敗了亞馬遜。根據semrush的說法,amazon.com域名已經獲得了大約27億個反向鏈接:

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雖然ebay已經賺了48億美元:

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毫無疑問,亞馬遜仍有更多的推薦域名,他們肯定不會因為這個指標而失眠,但事實上,收入少得多的公司ebay已經設法賺取更多的反向鏈接,這意味著他們正在做正確的事情。

為什么這么多反向鏈接?簡單。賣家有理由鏈接到他們的頁面和拍賣,并在新的拍賣開始時定期更新這些鏈接。

為了證明這一點,您需要做的就是查看那些入站鏈接的錨文本:

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裸露的url和“立即購買”鏈接是一個強有力的指標,大多數這些鏈接是由鏈接到他們的拍賣的賣家提出的。

etsy的故事大致相同,etsy是另一個作為賣家平臺的網站:

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該策略為他們贏得了相當大的1.05億個反向鏈接,其中一些推薦域名與ebay相當:

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當然,并非每個電子商務網站都可以成為第三方賣家推廣自己的平臺,但這里有一個更深刻的教訓,而不僅僅是復制ebay的核心業務戰略。有商業動機與您聯系的人是最有可能這樣做的人。

這意味著,作為制造商和品牌零售商的任何電子商務網站都應該與這些業務合作伙伴聯系,并鼓勵他們在您的平臺上推廣他們在您網站上的列表。您可以通過向他們提供產品列表嵌入,社交媒體發布工具,“立即購買”按鈕和類似工具來幫助他們輕松實現這一目標。

除此之外,“如何與我們聯系使他們受益”的問題至關重要,并且應該圍繞您的業務模式和品牌建立獨特的解決方案。戰略性地解決這個問題,你將把你的競爭對手從水中吹走。

一個明確定義的利基我們之前提到過etsy,因為他們與ebay共享策略:作為賣家的平臺,并因此獲得自動促銷。但etsy在亞馬遜和ebay之后十年到達,他們兩人也對第三方賣家有吸引力。etsy的成功需要另一個因素:專注于他們的利基。

毫無疑問,etsy非常成功。如果我們擱置沃爾瑪并嚴格關注在線零售網站,etsy 在美國流量方面排名第三。它的收入增長也非常穩定,目前每年接近5億美元:

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etsy將這一成功歸功于明確定義的獨特銷售主張。亞馬遜和ebay是購買任何東西的地方。另一方面,etsy是一個嚴格“從各地創意人士”購買的地方,因為它目前在其主頁標題中標明。

銷售大規模生產的商品違反了網站的規則,這意味著每種產品都是獨一無二的,賣家開始將個性和個人品牌視為藝術家和手工藝品。

這對他們的搜索引擎優化有何影響?

根據semrush的說法,etsy吸引了大約4900萬的搜索流量。看看他們排名的關鍵詞,我們可以看到為什么他們能夠在針對亞馬遜和ebay的搜索領域中為自己創造一個空間:

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雖然其他電子商務巨頭在批量生產商品的頭版上排名沒有問題,但如果這些商品是手工制作且獨一無二的,那么這些商品就會更具吸引力。etsy能夠合理地將整個站點類別專用于鑰匙鏈:

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亞馬遜排在谷歌的首頁,可能是因為他們只能列出產品,而不是全面的鑰匙串類別頁面:

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通過定義一個更窄的利基,etsy能夠超越一個更大,更權威的網站,用于選擇查詢。通過這種方式,盡管(并且因為)其市場地位,它仍能夠在搜索結果中找到一個位置。

如果你想要像聚會上的電子商務網站etsy一樣成功,你需要考慮你的獨特銷售主張是什么以及它如何與你的seo機會聯系起來。

您不一定能提供比亞馬遜更大的產品選擇,但您可以在特定類別中提供更大的產品選擇。您不一定能獲得比ebay更多的第三方賣家,但您可以吸引更多特定行業的第三方賣家。

您是否確定了哪些類別比其他電子商務網站提供更多樣化的選擇?如果是這樣,您應該為這些頁面構建專用頁面,優化和推廣它們,并且您將很有可能超過這些類別的其他站點。

結論雖然電子商務行業中少數參與者的壓倒性優勢不太可能改變,但仍有數千億美元用于小型企業市場,只要我們有遠見,我們就可以向這個行業的最大贏家學習。打破我們自己的道路。

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